Tips voor het voorbereiden van uw briefpapier voor terug naar school

Het begin van elk jaar is cruciaal voor de financiële resultaten van elke kantoorboekhandel. De vraag wordt aangewakkerd door de haast van ouders om items te kopen van de schoollijsten van hun kinderen. Het is de “zwarte vrijdag” van kantoorboekhandels die de hele maand duurt. Maar alleen bedrijven die zich voorbereiden, kunnen deze kans om de verkoop te laten barsten optimaal benutten.

Brazilië heeft alleen al 48,5 miljoen jongeren en kinderen die basisonderwijs volgen. volgens Inep — bijna 90% komt overeen met inschrijvingen in scholen in stedelijke gebieden. De gegevens omvatten leerlingen van de kleuterschool tot de middelbare school en EJA. gezien de universitaire opleidinger zijn bijna 60 miljoen studenten.

Het is een kolossale markt en vol kansen. We scheiden 7 tips voor je kantoorboekhandel om een ​​royaal stuk van deze cake te krijgen en, waarom niet, om het hele jaar door duurzame resultaten te hebben. Volgen.

1 – Bestudeer uw klantenkring

De belangrijkste tip voor elk bedrijf is om de klant te kennen. Het is de belangrijkste stap bij het bedenken van marketing- en verkoopstrategieën. Het heeft geen zin om een ​​mix van producten samen te stellen met een prijsstelling die niet overeenstemt met het socio-economisch profiel van klanten. De manager moet onder meer weten welke producten de hoogste omzet hebben, welke impulsief worden gekocht, welke meer geschikt zijn voor cross-selling.

Het consumptiegedrag van klanten kan heel precies worden gemeten door het geïntegreerde managementsysteem van de winkel. Het ERP verzamelt data waarmee je alle verkopen in een rapport kunt bekijken.

2 – Lever de voorraad

Vermijd stockouts tijdens kritieke periodes door te anticiperen op bestellingen van leveranciers, vooral voor producten met een hogere omzet. Als artikelen opraken, is er geen garantie dat de leverancier meteen een nieuwe zending zal verwerken en verzenden om de winkel aan te vullen. Het is dus belangrijk om ook te weten wat de terugkoop punt.

Plan de voorraad door verkooptrends in het geïntegreerde systeem te analyseren en te vergelijken met dezelfde periode vorig jaar. Zo is er minder kans op het maken van fouten in hoeveelheden, waardoor zowel overtollige producten als stockouts worden vermeden.

3 – Diversifieer uw productmix

Alleen focussen op de basissamenstelling van kantoorartikelen kan ertoe leiden dat de detailhandelaar geweldige verkoopkansen misloopt. Momenteel kunnen elektronische apparaten net zo met het onderwijs worden geassocieerd als het schoolbord en de notebook.

Items voor elektronische bestandsopslag, printertoners en ondersteuning voor computermonitoren kunnen opslagruimte delen met agenda’s en organisatoren. Omdat de artikelen een hogere toegevoegde waarde hebben, kunnen ze goede winst opleveren bij cross-selling of impulsverkoop.

Het is logisch dat kleine kantoorboekhandels zich bij voorkeur richten op de basismix en zich onderscheiden van grote winkels door prijs en service. Maar zelfs dan is het mogelijk om een ​​groter assortiment aan producten aan te bieden – door verschillende prints en modellen van traditionele artikelen beschikbaar te stellen, in overeenstemming met de markttrends.

4 – Maak lijsten met schoolspullen

Wist je dat een ERP gepersonaliseerde schoollijsten kan maken per onderwijsinstelling? Zo verkoopt de winkel, in plaats van losse items te verkopen, het complete pakket, waardoor het gemiddelde ticket en de winstgevendheid aanzienlijk toenemen.

In het systeem volstaat het om het type productlijst te definiëren als een schoollijst, de partnerscholen en hogescholen en de schoolcijfers te registreren en ten slotte de respectieve benodigde materialen te groeperen in de schoollijsten. Het systeem verwerkt de volledige lijstverkoop alsof het slechts één product is.

Deze functie biedt de winkelier en de consument tal van voordelen op het gebied van gemak en tijdsbesparing. Het vereist echter ook extra voorzichtigheid met betrekking tot de voorraad: als een product op de lijst niet op voorraad is en de aankoop door het systeem wordt verwerkt, zal de manager de klant moeten terugbetalen of het product met spoed bij de leverancier moeten halen.

5 – Bereid promotionele acties voor

zoals reeds belichten we hier op de blog, promotie betekent niet prijsverlaging. Het promoten van uw product is het beste ervan in de kijker zetten in de taal die uw klant begrijpt.

Alles wat je nodig hebt is efficiënte communicatie. Analyseer hoe uw winkel kan opvallen, welke producten u heeft die de concurrentie niet aanbiedt, en hoe u de communicatiemiddelen – inclusief de etalage, sociale netwerken en de etalage – kunt gebruiken om klanten te winnen.

Aangezien we het over prijs hebben, moet u betere waarden onderhandelen met leveranciers, aangezien er grotere hoeveelheden worden besteld. Zo kunt u marketingacties gericht op het label uitvoeren zonder geld te verliezen. En vergeet niet automatiseer kortingsstrategie.

6 – Organiseer de etalage

Dit is de verkoper die u niet hoeft in te huren. Plaats de bestverkochte producten in de etalage, de producten die de meeste belangstelling van uw publiek wekken. Tussen een winkel met een georganiseerde en opvallende etalage en een andere met een schuchtere etalage, zal de klant zeker voor de eerste kiezen voordat hij andere criteria analyseert.

Als u problemen ondervindt, onderzoek dan andere etalages van kantoorboekhandels voor creatieve ideeën. Privilege promotionele producten, lanceringen en items met een grotere aantrekkingskracht op de verkoop. Zorg ook voor zaken als verlichting, schoonmaak en decoratie.

In het geval van back-to-schoolverkopen hebben veel klanten al een materiaallijst bij de hand en zijn ze geneigd om rationeler te zijn bij het consumeren. Een etalage kan echter meer zeggen over uw winkel dan de uitgestalde producten. Het communiceert de manier waarop de winkelier voor zijn ruimte zorgt om klanten te ontvangen.

Er moet voor worden gezorgd dat er niet te veel producten worden getoond die de focus van de klant zullen verstrooien. Handhaaf een thematische samenhang zonder appèl, gericht op productverbetering.

7 – Selecteren en inhuren van tijdelijke professionals

Dit is standaardpraktijk tijdens periodes van piekvraag. Zoals terug naar school is een commercieel evenement belangrijk voor boekhandels en kantoorboekhandels, is het vanzelfsprekend om tijdelijke medewerkers te selecteren en aan te nemen om het team te versterken.

Het kiezen van uitzendkrachten is ook een goede gelegenheid om talent te ontdekken en te onthullen. Als een van hen uitblinkt tijdens de drukste periode, overweeg dan om het arbeidscontract te wijzigen en het team blijvend te verbeteren. Zo vermijdt u extra directe en indirecte inhuurkosten (aanpassing en opleiding) wanneer u daadwerkelijk de portefeuille van een andere professional moet tekenen.

8 – Integreer databases tussen hoofdkantoor en filialen

Controleer of uw ERP-software de mogelijkheid heeft van offline integratie tussen de databases van verschillende onderdelen van uw bedrijf. Deze communicatie is cruciaal voor het voorraadbeheer, aangezien het de status van alle producten in realtime bijwerkt.

De integratie voorkomt fouten en helpt de units om meer te verkopen zonder extra zorgen te maken over de gebruikte technologie. We melden een geval laten zien hoe deze methodologie een kantoorboekhandel hielp om zijn service te verbeteren.

De terug-naar-schoolperiode is een lakmoesproef voor kantoorboekhandels. Het verminderen van fouten en het vermenigvuldigen van hits is essentieel om er het maximale uit te halen. Hiervoor is de allerbelangrijkste tip: rust uw bedrijf uit met business intelligence via een ERP. Hiermee kunnen alle bovenstaande suggesties snel in de praktijk worden gebracht.

About admin

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *