Schrijf een boek om uw bedrijf te laten groeien

Als oprichter van een uitgeverij die zich specifiek richt op het bedienen van ondernemers, zie ik steeds hetzelfde probleem:

Wanneer een ondernemer besluit dat hij een boek wil schrijven (of iets anders wil doen), is zijn doel om de beste te zijn. En omdat de traditionele uitgeverij één kernmaatstaf heeft: verkoop, wordt dat onvermijdelijk ook hun focus.

Maar de slimste ondernemers waarmee we werken hebben een ander doel, samengevat in deze simpele formule:

Boek = Aandacht = Bedrijfsgroei

Ik bedoel niet aandacht in de narcistische “iedereen kijkt naar mij” zin. Wat ik bedoel is dat aandacht de sleutel is om al je andere doelen te bereiken. Of je nu meer van je product wilt verkopen, meer geweldige mensen wilt aannemen, meer geld wilt inzamelen of spreekbeurten wilt krijgen, aandacht is de manier om deze kansen te ontsluiten.

Er zijn heel veel manieren om aandacht te krijgen, maar mijn ervaring is dat het publiceren van meer dan 500 non-fictieboeken voor bedrijfsleiders, het schrijven en publiceren van een boek niet alleen een van de beste manieren is om aandacht te krijgen, het is ook een van de meest onderbenutte manieren. door ondernemers.

Het schrijven en publiceren van een boek is niet alleen een van de beste manieren om aandacht te krijgen, het is ook een van de meest onderbenutte manieren door ondernemers.

Hoe trekt een boek je aandacht?

Wanneer veel auteurs nadenken over hun doelen, springen ze meteen over op traditionele publicatiestatistieken: verkoop, recensies of zelfs inkomsten.

Voor sommige auteurs kunnen deze statistieken waardevol zijn, maar voor ondernemers zijn ze de verkeerde focus.

In plaats daarvan zouden ondernemers een boek moeten zien als een multifunctioneel marketinginstrument met een uniek vermogen om aandacht te genereren. Om dit te bereiken, moet u mogelijk exemplaren verkopen (en zult u zeker indruk moeten maken op lezers); maar in wezen is het schrijven van een boek een hulpmiddel om de aandacht te trekken om uw andere doelen te dienen, geen doel op zich.

We hebben dit geleerd toen we ons allereerste boek publiceerden, geschreven door Melissa Gonzalez, een expert in pop-upwinkels. We dachten als een traditionele uitgeverij, bijna volledig gericht op verkoop. Melissa had andere plannen.

Ze had het geschreven voor een klein, nichepubliek, dus ze wist dat er niet veel exemplaren van zouden worden verkocht. In plaats daarvan wilde ze zich concentreren op het maken van het best mogelijke boek voor een zeer kleine doelgroep en zo haar bedrijf laten groeien.

Het werkte. Binnen drie maanden na de release van het boek was ze getekend voor meerdere keynotes en panels als ’s werelds expert op het gebied van pop-ups en was ze geprofileerd in The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business en Bloomberg. Nog opvallender was dat ze het aantal inkomende leads naar haar bedrijf had verdubbeld en zelfs rechtstreeks een adviescontract van zeven cijfers had getekend omdat een lezer zo onder de indruk was dat hij contact met haar opnam.

Melissa begreep wat we net aan het uitzoeken waren: als ondernemer kan publiceren zoveel meer voor je bedrijf doen dan alleen exemplaren verkopen.

Hoe het schrijven van een boek leidt tot zakelijke groei

Kijkend naar het verhaal van Melissa en de verhalen van honderden andere ondernemers waarmee we sindsdien hebben samengewerkt, zijn er vier belangrijke manieren waarop boeken tot zakelijke groei leiden:

1. Het schrijven van een boek straalt autoriteit, geloofwaardigheid en expertise uit

Veel mensen zeggen graag dat ‘een boek het nieuwe visitekaartje is’. Ik ben het daar niet mee eens, want iedereen heeft een visitekaartje. U kunt naar Office Depot gaan en visitekaartjes krijgen, maar u kunt niet naar Office Depot gaan en een boek schrijven.

Wat ik graag zeg, is dat “een boek de nieuwe hbo-opleiding is.” Ongeveer veertig jaar geleden had slechts ongeveer 10 procent van de mensen een universitair diploma. Als je er een had, was dat een belangrijk signaal van geloofwaardigheid en autoriteit. Het betekende iets. Maar nu iedereen naar de universiteit gaat, is het minder zinvol.

Dus wat is nu een signaal van geloofwaardigheid en autoriteit, een signaal dat betrouwbaar en zeldzaam is?

Schrijven en publiceren.

Publiceren stelt je in staat om beoordeeld te worden. Het is heel gemakkelijk om langs te komen en een universitair diploma te behalen. Je kunt niet echt faken hoe je een goed boek schrijft. Of je weet waar je het over hebt, of je weet het niet.

Ja, beoordeeld worden is riskant, maar daarom krijg je zoveel eer voor een goed boek.

Bij mijn uitgeverij werken we daarom niet zomaar samen met iedereen die geld naar ons gooit. Als je niet weet waar je het over hebt, kun je niet zomaar onzin uitkramen, het een boek noemen en alle voordelen krijgen. Je moet een goed verhaal schrijven om geloofwaardigheid en autoriteit te krijgen, en een goed verhaal wordt bepaald door hoe interessant en waardevol andere mensen het vinden.

2. Het schrijven van een boek verhoogt de zichtbaarheid en levert media-aandacht op

Wanneer een media-outlet commentaar op iets wil, naar wie gaan ze dan? De deskundige, toch? En hoe weten ze dat iemand een expert is?

Omdat zij het boek hebben geschreven. De experts zijn degenen die de boeken hebben geschreven. Commentatoren schrijven blogposts.

Als u eenmaal publiceert, is het 10 keer gemakkelijker om media-aandacht te krijgen.

In sommige gevallen hebben auteurs het geluk dat de media rechtstreeks naar hen toe komen, maar zelfs als dat niet het geval is, is de kans veel groter dat proactieve pitches binnenkomen als je de geloofwaardigheid hebt dat je een boek over het onderwerp hebt geschreven.

En het zijn niet alleen de media. Het hebben van een nieuw boek is standaard (en vaak vereist) om voorbij de poortwachters te komen die de toegang controleren tot de gebieden die u het liefst wilt betreden: collegezalen, televisiestudio’s, directiekamers, mediapagina’s, speciale evenementen en uiteindelijk de hoofden van mensen. Charlie Rose zegt niet: “Mijn volgende gast heeft zojuist een kattenvideo gepost.”

Hoeveel mensen in uw vakgebied heeft u veel aandacht zien krijgen, simpelweg omdat ze publiceerden? Zelfs als je meer wist dan zij, kregen ze de aandacht die je niet had, alleen vanwege het boek.

3. Door een boek te schrijven, kunnen mensen je vinden

De nummer één zoekmachine is Google. Nummer twee is YouTube. Weet jij wat nummer drie is?

Amazone. Nog relevanter voor ondernemers, het is de nummer één zoekmachine bij het zoeken naar producten en diensten (met 44 procent van de zoekopdrachten naar producten en diensten die daar beginnen).

Dit gaat verder dan alleen aandacht. Een advertentie kan aandacht trekken, maar niemand gaat op zoek naar advertenties om een ​​beslissing te nemen over het kopen van een product of dienst.

Wanneer mensen op zoek zijn naar koopinformatie, wenden ze zich tot experts of autoriteiten. Waar denken ze als eerste aan om informatie van een expert te vinden? Net als de media kijken ze naar de persoon die letterlijk ‘het boek heeft geschreven’ over het onderwerp.

Een goed verhaal brengt mensen naar je toe, laat mensen precies weten wie je bent en laat zien hoe je ze kunt helpen. Het is de beste marketingtool die u ooit zou kunnen gebruiken om niet alleen uw merk op te bouwen, maar ook daadwerkelijk klanten aan te trekken.

4. Door een boek te schrijven, kunnen mensen over je praten

Er is geen betere marketing dan mond-tot-mondreclame. Als iemand die je vertrouwt je vertelt iets te gebruiken, luister je en gebruik je het.

Alles wat andere mensen helpt om over u en uw bedrijf te praten, is een ongelooflijke marketingtool, en een boek maakt mond-tot-mondreclame beter mogelijk dan bijna al het andere.

Dit komt omdat het je verhaal in je eigen woorden in de mond van mensen legt, dus als ze over je praten, zeggen ze letterlijk gewoon wat je wilt dat ze zeggen. Een goed boek zorgt ervoor dat mensen uw termen, zinnen en ideeën herhalen aan andere mensen.

We gebruiken dit idee om onze auteurs te helpen hun schrijven te positioneren en in te kaderen. We zeggen: “Stel je voor dat iemand op een cocktailparty je boek leest en met iemand anders in je potentiële publiek praat. Wat zouden ze zeggen? Stel je voor wat je wilt dat ze tegen de andere persoon zeggen.

Als je dat eenmaal begrijpt, als je je eenmaal kunt voorstellen dat een gesprek tussen twee mensen op natuurlijke wijze plaatsvindt, kun je de positionering en het verhaal van je verhaal construeren.

Als je een boek kunt schrijven dat waardevol is voor mensen en een specifiek probleem oplost (idealiter hetzelfde probleem als jouw bedrijf), zullen ze erover willen praten met iemand anders die dat probleem heeft.

Waarom? Want dan zien ze er beter uit. Zo werkt mond-tot-mondreclame.

Is het de moeite waard?

Als ondernemer is aandacht de weg naar betere klanten, werknemers en investeerders.

Of u uw boek nu als een leidende magneet gebruikt, het gebruikt om uw geloofwaardigheid of autoriteit in uw branche op te bouwen, of het gewoon weggeeft om verkopen te helpen sluiten, ondernemers zijn een van de weinige groepen die in staat zijn om de aandacht die een boek genereert, om te zetten in aanzienlijk rendement op de investering.

Zoals WSJ-bestsellerauteur James Altucher zegt:

“Een boek publiceren is niet alleen je gedachten op een blog posten. Het is een evenement. Het toont je best samengestelde gedachten en het laat klanten, klanten, investeerders, vrienden en geliefden zien wat de belangrijkste dingen zijn waar je op dit moment aan denkt.

Voor veel ondernemers lijkt de tijdsinvestering echter onmogelijk. Als ondernemers hebben we honderden concurrerende prioriteiten, en tijd vrijmaken om een ​​boek te schrijven lijkt een te grote opoffering.

Voeg daarbij het feit dat de meeste ondernemers meer getalenteerde “doeners” zijn dan schrijvers, en het lijkt voor de hand te liggen waarom veel bedrijfsleiders nooit schrijven.

Gelukkig hoeft publiceren niet zo tijdrovend of moeilijk te zijn als velen denken. Als bedrijfseigenaren begrijpt u de kracht van het inzetten van uw team om uw bedrijf te laten groeien. Waarom zou je geen team gebruiken om je boek te maken?

Er zijn tal van manieren om dit te doen. Bij ons bedrijf omringen we experts met een team van uitgeversprofessionals die bedreven zijn in het extraheren van ideeën en het omzetten ervan in een manuscript in 25 tot 30 uur tijd, allemaal besteed aan telefonisch contact. Andere bedrijfseigenaren gebruiken hun bestaande teams, huren een ghostwriter in of werken samen met een co-auteur die geniet van het schrijfproces en hun ideeën wil benutten.

Het punt is dit: als u gelooft dat een boek – en de autoriteit, media, aandacht en mond-tot-mondreclame die daarbij horen – kan bijdragen aan de groei van uw bedrijf, dan bent u het aan uzelf en uw bedrijf verplicht een manier te vinden om het te maken. gebeuren.

En jij wil. Je bent tenslotte ondernemer.