Geldbesparende Ideeën 2023
We begrijpen dat weten hoe je een product moet prijzen een belangrijke maatstaf is om winst en concurrentievermogen te genereren en ervoor te zorgen dat je bedrijf een groot verschil in de markt heeft. Maar we weten ook dat veel mensen daar hun twijfels over hebben.
Wanneer u efficiënte en praktische strategieën eist, de winstmarge en winstgevendheid van uw bedrijf de neiging om te stijgen in bijna onmeetbare niveaus. Maar welke strategieën zijn vereist voor kwaliteitsprijzen?
In de post van vandaag brengen we u effectieve tips om u te helpen gunstige strategieën te bedenken om de producten in uw winkel met meer veiligheid en assertiviteit te prijzen. Bekijk het hieronder!
Basiselementen voor prijsstelling
Alvorens de prijs van goederen of diensten te vormen, is het noodzakelijk om de 3 basiselementen die de prijs vormenmeer begrijpen:
Variabele of directe kosten:
Ze worden zo genoemd omdat ze uiteindelijk rechtstreeks variëren afhankelijk van het aantal verkopen van producten of diensten. Bijvoorbeeld: een zelfstandige elektricien heeft kosten met vervoer, werkmateriaal en soms zelfs eten.
Houd er ook rekening mee dat belastingen en verkoopcommissies ook deel uitmaken van variabele kosten.
Vaste of indirecte kosten:
Vaste kosten variëren meestal niet met het productievolume. Maar het is belangrijk om te benadrukken dat, hoewel ze niet variëren vanwege de hoeveelheid productie, dergelijke kosten kunnen stijgen of dalen.
Vaste kosten hebben veel te maken met uitgaven voor huur, water- en elektriciteitsrekeningen, salarissen van werknemers en onderhoud van apparatuur. Zie dat deze kosten gebeuren onafhankelijk van de productie of producten verkopen.
Winst
Winst verwijst naar het gevonden verschil tussen de facturering van omzet en vaste en variabele kosten. Dus om het te berekenen, trekt u gewoon de totale inkomsten af van de kosten.
Laten we een voorbeeld bekijken:
Stel dat u een applicatie bijwerkt voor 300 reais. Maar zijn kosten voor transport, arbeid en uitrusting waren 150 reais, de uiteindelijke winst van zijn dienst was 150 reais.
Begrijp ook dat als de prijs van uw dienst niet de kosten dekt die u moet uitvoeren, dit betekent dat uw prijs te laag is of dat de kosten te hoog zijn. Daarom is het noodzakelijk om ze te herzien om te zien of er een mogelijkheid is om te besparen zonder de kwaliteit van de dienstverlening te verliezen.
Hoe prijzen te plannen: 5 effectieve strategieën
Gezien de bovenstaande elementen is het tijd om strategieën te ontwikkelen om uw producten veilig te prijzen. Bekijk er een paar:
Bekijk de productomzet
Hoe langer het product op voorraad is, hoe lager uw winst. Daarom moet de productomzet voldoende zijn, zodat u dat kunt vaste lasten dekken en blijf boven het gemiddelde.
Daarom moet uw winstmarge vermenigvuldigd met productomzet gelijk zijn aan of groter zijn dan uw vaste lasten:
Winstmarge x (productomzet) ≥ vaste lasten
Wilt u op de hoogte blijven van andere opslagstrategieën die de winstgevendheid kunnen vergroten en uw prijzen assertiever kunnen maken? Bekijk onze post met 5 tips voor voorraadbeheer!
Voeg waarde toe aan uw goederen
Alleen de prijs verhogen is geen efficiënte taak om de winstmarge te vergroten. Ook al omdat, als je klant het product of de dienst die je aanbiedt te duur vindt, hij het nauwelijks zal kopen, als er geen rechtvaardiging is voor de prijs natuurlijk.
Overweeg altijd het beste van producten, is dit stuk exclusief? Moeilijk te vinden? Is het materiaal anders? Alles wat het product uniek en uniek maakt, moet worden gebruikt om waarde toe te voegen aan de koopwaar.
Vervolgens is het aan jou om een aantrekkelijkere presentatie te creëren, kits en een mix van producten te maken en zelfs het commerciële punt te verbeteren, dit is zeker een factor die veel kan bevestigen voor je prijsstelling van de goederen, aangezien de prijzen gerechtvaardigd zullen zijn .
Traceer een buyer persona
Het kennen van uw klant is essentieel om te beginnen met het prijzen van uw producten, immers, weten wat ze willen en hoeveel zijn ze bereid te betalen voor een bepaald product kan u de concurrentie een stap voor zijn.
Er zijn bijvoorbeeld klanten die meer waarde hechten aan comfort dan aan wendbaarheid. Binnenkort zorg je voor alle transactiestappen en lever je het voltooide artikel af met de prijs al gesloten.
Maar voor klanten die meer exclusiviteit waarderen, dat wil zeggen, ze willen schaarse producten kopen, omdat ze niet zo prijsgevoelig zijn, kunt u producten met een hogere marktwaarde aanbieden. Zo kan de winstmarge worden verbeterd met een hogere verkoopwaarde.
Onderhandelen over productprijzen met leveranciers
De beste manier om uw winstmarge te vergroten, is door uw aankoopkosten voor de producten die u verkoopt te verlagen. Daarom is er geen manier, het is noodzakelijk om te onderhandelen en te onderhandelen met de leveranciers over de prijzen van de goederen.
Het plannen van uw aankopen om te profiteren van dezelfde vracht of verpakking is ook een manier om de inkoopkosten van goederen te verlagen en uw verkoopmarge te verbeteren.
En als het haalbaar is, regel dan de aankopen met partners, zodat je de vracht deelt en niemand zo veel op zak drukt. Hoe groter de hoeveelheid gekochte producten, hoe lager de kosten.
Val op tussen de concurrentie
Het controleren van de prijzen van de concurrentie om te proberen te differentiëren en op te vallen, is een strategie van grote waarde. En een goede manier om deze strategie in de praktijk te brengen, is door productkits te maken.
Verkoopt je concurrent hetzelfde shirt als jij, val dan op door een setje samen te stellen. Door meer dan één product voor één prijs te hebben, wek je de indruk dat de klant gaat winnen door 2 producten voor dezelfde prijs te nemen.
En als uw winstmarge toevallig daalt, kan de gemiddeld kaartje van de klant zal zeker toenemen.
Hoe zit het met het gebruik van deze strategieën en ons vervolgens iets te vertellen over hoe ze de gezondheid van uw bedrijf helpen? Voor meer van dit soort tips, volg zeker de wekelijkse posts op de ATS Blog. Hier houden we u op de hoogte en geven we u speciale tips om de bedrijfsvoering van uw onderneming te verbeteren.
Naar de volgende.
