Hoe u kunt voorkomen dat u uw startup vermoordt

Of de wijdverspreide statistiek dat acht van de tien bedrijven in de eerste 18 maanden failliet gaan nu juist is of niet, weinigen zullen het oneens zijn met het feit dat de meeste startups mislukken.

Het komt echter zelden voort uit een gebrek aan passie, interesse, hard werken of verlangen naar succes van de eigenaar. In veel gevallen worden bedrijven gestart door mensen met jarenlange ervaring in het bedrijfsleven. Ze begrijpen hoe ze een winst- en verliesrekening (P&L) moeten lezen, hoe ze moeten budgetteren, werknemers moeten aannemen, producten moeten lanceren en hoe ze de cashflow moeten beheren.

Desondanks, wanneer het landschap verandert en ze een bedrijf runnen dat volledig is gebouwd rond hun eigen droom met hun eigen geld, kan het gezond verstand uit het raam verdwijnen. Hun gevoel voor doelgerichtheid lijkt hun begrip van goed zakendoen en de noodzaak om winst te genereren te overschaduwen.

Ik leerde deze pijnlijke realiteit uit de eerste hand in een van mijn vroege bedrijven die theater in New York City produceerden. Ik was zo gefocust op het maken van geweldige kunst, dat ik amper nadacht over een businessplan. Een veelgeprezen toneelstuk dat ik heb geproduceerd, is gesloten vanwege een slechte beslissing om te investeren in aanvullende productiedetails via meerdere kaartverkoopkanalen. Mijn product was goed, maar klanten hadden moeite om het te kopen. Het evenwicht tussen doel en zakelijke uitvoering vanaf het begin kan het verschil maken tussen groeien of failliet gaan.

Waarom het doel ertoe doet

De meeste mensen komen op een ochtend niet uit bed en zeggen: “Ik moet geld verdienen, dus ik ga een bedrijf beginnen.”

Als u een bedrijf bezit of runt, weet u dat geld verdienen in een bedrijf op zijn best moeilijk is, vooral in het begin. Weinig bedrijven zijn van de ene op de andere dag sensaties. Sterker nog, de meeste doen er jaren over om winstgevend te worden. Dus als iemand geld moet verdienen, is het vinden van een baan de weg van de minste weerstand.

Mensen starten bedrijven om redenen die verder gaan dan geld verdienen, ook al is geld een essentieel onderdeel van de vergelijking. Ze willen klanten en hun gemeenschap helpen met iets waar ze gepassioneerd over zijn. Ze willen een verschil maken in de wereld. Dit verschil is het doel van hun bedrijf en de reden waarom ze lange dagen maken, enorme risico’s nemen en zelfs een hypotheek nemen op hun huis om hun droom na te jagen. Sommigen slagen, maar helaas gaan er veel meer failliet tijdens het proces. Hoewel een doel de ruggengraat is van elk goed bedrijf, sterft het doel zonder geld.

De uitdaging voor bedrijven die winst- en verliesrekeningen belangrijker vinden dan het doel van de organisatie, is dat de meeste werknemers niet echt om winst geven of zelfs maar begrijpen hoe een winst- en verliesrekening werkt. Net als de eigenaar of oprichter van een bedrijf gaan zeer betrokken mensen elke dag naar hun werk om het verschil te maken dat ze hopen te maken. Proberen om werknemers elke ochtend uit bed te laten springen om $ 500.000 toe te voegen aan de omzet van het bedrijf, werkt gewoon niet. Maar vraag werknemers om elke dag naar het werk te komen om iemands leven te verbeteren, gezinnen bij elkaar te brengen of een bedrijfseigenaar te helpen een beter bedrijf te runnen, en u zult zeker een betekenisvollere band voor hen creëren.

Uiteindelijk is het vervullen van een organisatiedoel de weg naar winst. Maar tegelijkertijd voeden winsten het vermogen van een organisatie om haar doel te bereiken. De twee elementen gaan hand in hand voor het welzijn van het bedrijf en degenen die het bedient.

Het begrijpen van het “waarom” (of het doel) van uw bedrijf begint met een simpele vraag: “Welke leegte zou er overblijven voor mijn klanten, mijn gemeenschap en de wereld als mijn bedrijf vandaag zou verdwijnen?”

Uw cultuur en alle wervingsactiviteiten moeten mensen ondersteunen en aantrekken die er veel om geven deze leegte op te vullen. Uw bedrijfsmodel moet duidelijk aansluiten bij hoe u geld verdient om dit doel te bereiken.

Waarom winst net zo belangrijk is als doel

Geld verdienen is niet lelijk voor een doelgerichte organisatie. Het is een essentieel ding.

Een focus op winstgevendheid lijkt misschien voor de hand liggend. Commerciële entiteiten zijn er om geld te verdienen, toch? Het zal je echter misschien verbazen dat veel nieuwe ondernemers zo gefocust zijn op hun passie voor wat ze doen, dat ze vergeten dat ze geld moeten verdienen om het te blijven doen. Hoewel het essentieel is dat een organisatie gedreven wordt door een sterk doel om uitzonderlijke resultaten te behalen, zal het bedrijf zeker falen als het doel voorrang heeft op de zakelijke realiteit van geld verdienen. Een bedrijf kan alleen een echt verschil maken voor zijn klanten, zijn gemeenschap en de wereld als het winstgevend blijft.

Een winstgevend bedrijf kan zijn rekeningen betalen, nieuwe producten ontwikkelen, concurreren met andere winstgevende bedrijven en meer gelijkgestemde mensen inhuren om zijn doel te bestendigen en te vervullen. Zonder winst verliezen mensen hun baan, lijden klanten eronder en moet het bedrijf de deuren sluiten. Terwijl de meeste mensen die een bedrijf starten, kunnen bedenken wat ze hun dag willen doen, weten velen niet hoe ze er geld mee kunnen verdienen.

Veel ondernemers stellen taken als het maken van een website, visitekaartjes en opvallende slogans voor aan het stellen en beantwoorden van lastige vragen zoals: “Hoe ga ik geld verdienen?”

Wat je niet moet doen

Een ironische illustratie van het onvermogen om goed zakendoen in evenwicht te brengen met het doel van de organisatie komt uit de liefdadigheidswereld. De meeste mensen geloven dat de non-profitsector andere regels hanteert en dat in liefdadigheidsorganisaties het doel belangrijker is dan geld.

De realiteit is, dat is het niet. In zowel non-profit als for-profit entiteiten moeten doel en geld evenveel gewicht krijgen. Desondanks denken eigenaren van startups vaak met een ouderwetse mentaliteit die van oudsher voorbehouden is aan goede doelen: purpose gaat boven geld/winst. Deze mentaliteit is verantwoordelijk voor het mislukken van duizenden soorten bedrijven.

Zo sloot Goodwill Industries International, een 80 jaar oude liefdadigheidsinstelling, begin 2016 plotseling 16 winkels in de omgeving van Toronto en tien donatiecentra. De verhuizing schokte de gemeenschap en de CEO van Goodwill Industries uit Toronto, Eastern, Central en Northern Ontario (TECNO) nam kort daarna ontslag.

Hoewel Goodwill TECNO ernaar streefde goed te doen in de gemeenschap, gingen ze uiteindelijk failliet. Het doel van Goodwill is niet alleen om kleding en huishoudelijke artikelen te verstrekken aan behoeftige gezinnen, maar ook om banen te creëren voor de gemeenschap. De focus ligt op het in dienst nemen van mensen met een lichamelijke en geestelijke beperking. Omdat de CEO doel stelde boven goed zakendoen, was de organisatie niet alleen niet in staat om meer mensen aan een baan te helpen, maar moest ze uiteindelijk ook honderden werknemers in haar centra laten gaan. Een zinvol doel is niet genoeg om het voortbestaan ​​van een organisatie te verzekeren.

Beheer uw financiën en voed uw doel

Zoals Goodwill illustreerde, is de enige manier om echt een verschil te maken voor degenen die u bedient ervoor te zorgen dat u uw doel en passie in evenwicht brengt met een sterk bedrijfsmodel en een sterke uitvoering. Als je moet afsluiten omdat je de lichten niet aan hebt kunnen houden, faal je over de hele linie.

Aan het eind van de dag, hoe meer geld u verdient en hoe beter u het beheert, hoe groter het verschil dat uw bedrijf kan opleveren. Geld verdienen is geen “nice to have” voor startups die een verschil willen maken in de wereld; het is verplicht als het bedrijf moet worden voortgezet.

Uiteindelijk zijn uw dagelijkse activiteiten afhankelijk van de cashflow. Het houdt uw bedrijf draaiende. Het is belangrijk om goede boekhoudsoftware te gebruiken met een gemakkelijk leesbare jaarrekening dashboard naar houd kritische bedrijfsstatistieken bij zoals crediteuren en debiteuren. Door uw cijfers voor ogen te houden, kunt u belangrijke financiële maatregelen en de gezondheid en duurzaamheid van uw bedrijf nauwlettend in de gaten houden. Net als bij het besturen van een sportwagen, vertelt uw dashboard u wanneer er aanpassingen nodig zijn om de prestaties te optimaliseren.

Het feit dat veel startups de eerste jaren geen geld verdienen, betekent niet dat je niet al het mogelijke moet doen om de kansen te verslaan. Het genereren van winst moet altijd een doel op korte en lange termijn blijven. Als u zelfgenoegzaam wordt vanwege waargenomen beperkingen, zult u niets meer produceren dan u verwacht.

Maak altijd het doel van winst een onmiddellijke behoefte, gelijk aan uw verlangen om goed te doen voor anderen. Statistieken gebruiken als zondebok voor een gebrek aan financiële resultaten is een startup-killer.

About admin

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *