Geldbesparende Ideeën 2023
Volgens gegevens van de National Union of the Automotive Components Industry, Sindipeças, was er tussen 2017 en 2018 een geaccumuleerde groei van 42,7% – een zeer positief resultaat als we het vergelijken met de daling van bijna 26% tussen 2014 en 2016.
Binnen wat wij “auto-onderdelen” noemen, zijn er tal van actiemogelijkheden, variërend van de productie van items die in de hele autoketen worden gebruikt tot de verkoop van deze producten – een gebied dat volgens Sebrae overeenkomt met bijna 70% van de totale omzet. van de branche.
Maar ook al heeft het segment auto-onderdelen de afgelopen jaren uitstekende resultaten opgeleverd, er zijn nog veel verbeterpunten. Als u in de auto-onderdelenhandel werkt, lees dan verder. Het is tijd om de belangrijkste uitdagingen van het segment beter te begrijpen en te weten hoe deze te overwinnen!
Wat zijn de belangrijkste uitdagingen in het segment auto-onderdelen?
Bekijk de belangrijkste uitdagingen van de auto-onderdelensector in Brazilië vandaag.
Wedstrijd
Concurrentie is een uitdaging die in veel segmenten voorkomt. In de automotive sector is dat niet anders. Vooral met de goede resultaten van de laatste jaren die nieuwe ondernemers motiveren om in het gebied te investeren.
Naast lokale concurrentie, met de uitbreiding van het internet en het gemak van het kopen van artikelen op buitenlandse sites, hebben veel managers te maken met internationale concurrentie. Vooral uit Aziatische landen, die onderdelen en producten tegen lagere prijzen kunnen exporteren.
Dit alles veroorzaakt een grotere “prijzenoorlog”, waardoor de ondernemer zijn marketingacties en zelfs de winstmarges moet heroverwegen. Meer dan focussen op lage prijzen, is het echter essentieel om aandacht te besteden aan de kwaliteit van de verkochte stukken, een gedifferentieerde consumptie-ervaring te bieden – en uw bedrijf in de kijker te zetten.
Geschoolde arbeidskrachten
Vooral de verkoopsector lijdt het meest onder deze uitdaging. Ja, om een goede verkoper te zijn, moet je veel technische kennis van het gebied hebben. Naast het begrijpen van de functionaliteiten van elk stuk en ook het kunnen analyseren van de verschillende profielen van consumenten, om volledige hulp te bieden.
De manager is niet altijd in staat om gekwalificeerde en ervaren arbeidskrachten in de regio te vinden. Daarom is het in veel gevallen belangrijk voor het bedrijf om training aan te bieden aan zijn werknemers, zowel in het technische gedeelte van auto-onderdelen als in verkoopstrategieën.
Gekwalificeerd personeel is van het allergrootste belang als het gaat om het onderscheidend vermogen van uw bedrijf. De professionele service in het verkooppunt kan de klant immers positief verrassen. En het beste: klantloyaliteit bevorderen – een sleutelfactor in concurrerende markten.
Logistiek en Infrastructuur
Brazilië heeft continentale dimensies, maar helaas lijdt de transportsector nog steeds onder het transporteren van productie. Dit betekent duurdere vracht en natuurlijk moeilijkheden bij het prijzen van producten.
Zonder goede havens, spoorwegen en snelwegen is het erg moeilijk voor de auto-industrie om geïntegreerd te worden in verkooppunten. Dit kan vertragingen, complicaties in de levering en eindwaarden van zeer hoge producten veroorzaken, waardoor concurrentie moeilijk wordt.
Helaas vereist het overwinnen van deze uitdaging overheidsparticipatie op alle niveaus. Omdat hij verantwoordelijk is voor het verbeteren van de wegeninfrastructuur van het land.
Veranderingen in consumentengedrag
Ten slotte kunnen we niet nalaten de veranderingen in consumentengedrag te vermelden die gevolgen hebben voor tal van sectoren, waaronder auto-onderdelen.
Wat momenteel merkbaar is, is een neiging tot directheid. Daarnaast zijn klanten natuurlijk veel beter geïnformeerd over elk product, merk, gebruik en toepassing.
Daarom willen deze “nieuwe” consumenten niet langer een verkoper die slechts “bestellingsnemer” is of die een item “pusht”. Deze professionals moeten werken als adviseurs. Met andere woorden, om vragen van klanten te beantwoorden, uit te leggen hoe elk artikel werkt, om merken te helpen vergelijken, enz.
Een andere trend die de auto-onderdelensector vandaag heeft gezien, is de toename van het aantal virtuele winkels. Veel winkels werken met fysieke en virtuele formules, waardoor hun bereik nog groter wordt. Om in dit systeem te opereren is het natuurlijk essentieel om de logistiek in de gaten te houden. Welnu, het garandeert een snelle en veilige levering aan de locaties die door uw website worden bediend.
Hoe kan ik deze uitdagingen overwinnen en mijn bedrijf laten opvallen?
Zoals u heeft gezien, zijn er veel uitdagingen in de auto-onderdelensector. Om ze te overwinnen, is het belangrijk om de marktontwikkelingen en veranderingen bij de consument bij te houden. Naast het bieden van een uitstekende winkelervaring, met de producten en merken die ze willen.
De toenemende concurrentie en de meer directe behoefte van consumenten zorgen er echter voor dat ondernemers in het segment beter voor hun bedrijfsvoering moeten zorgen.
Als u een concurrerend bedrijf wilt hebben, is het essentieel dat al uw afdelingen op elkaar zijn afgestemd. En ook dat het financiële leven van uw bedrijf gezond is. Dit betekent controle hebben over alle interne processen, het fiscale deel, cashflow, agile voorraadbeheer en analyse van managementrapportages.
Om dit te bereiken is investeren in technologie essentieel. Zeker in managementsystemen die helpen om processen te automatiseren en managers meer controle te geven. En die echte gegevens van uw bedrijf bieden om besluitvorming strategischer te maken.
Managementsystemen moeten de routine van bedrijven van elke omvang integreren, zorgen voor een correct beheer van alle sectoren van uw bedrijf en een systemische kijk op uw bedrijf, duurzame groei bevorderen, productprijzen verbeteren, routinetaken automatiseren en uw teams productiever en efficiënter maken.
Is het na het lezen van deze inhoud duidelijk wat de belangrijkste uitdagingen zijn in het segment auto-onderdelen en hoe deze te overwinnen? Als u nog steeds geen bedrijfsbeheersysteem heeft of een technologie wilt implementeren die geschikter is voor uw bedrijf, neem dan contact op met ATS Informatica en ontdek onze specifieke oplossingen voor de auto-onderdelensector!
