Geldbesparende Ideeën 2023
Als je nog nooit van prijspsychologie hebt gehoord prijsstrategie, uw bedrijf loopt achter. Promoties maken deel uit van de handelsroutine en hoewel de consument alleen een onderhandelingsmogelijkheid ziet, is de wetenschap achter deze acties zorgvuldig gepland, zodat de detailhandelaar ervan kan profiteren.
Het is niet alleen een prijsverlaging of een twee-voor-een-aanbieding: het maakt deel uit van een bredere marketing- en verkoopstrategie. Een prijs wordt alleen als duur of goedkoop beschouwd als er een vergelijkingsmaatstaf is.
Laten we hier meer over praten en begrijpen hoe prijspsychologie werkt?
Bij een promotiecampagne zijn meerdere actoren in de productieketen betrokken. De detailhandelaar kan bijvoorbeeld een bepaalde grondstof in bulk kopen bij de fabrikant of leverancier en deze doorverkopen tegen een prijs die onder het marktgemiddelde ligt. Er zijn twee belangrijke factoren voor het succes van de promotie:
- verover de klant door effectieve communicatie;
- automatiseer de kortingsstrategie wanneer de campagne prijsverlagingen inhoudt.
Vervolgens brengen we snelle en basisconcepten over Hoe past promotie in de marketingmix?, het verschil tussen concepten als prijs, kosten en waarde en laten u zien hoe u uw kortingsbeleid kunt optimaliseren op basis van het voorraadvolume en andere indicatoren. Lees verder!
Wat is prijspsychologie?
Prijspsychologie is niets meer dan een mentale en psychologische benadering die door bedrijven wordt gebruikt, zodat de prijzen van hun producten of diensten mensen kunnen beïnvloeden bij het nemen van een aankoopbeslissing.
worden gebruikt strategieën die rotzooien met de psyche van de consument om hun portemonnee te bereiken! En ja, het is een heel slimme marketingstrategie.
Promotie binnen de marketingmix
De rol van marketing is benadruk de waarde van een product of dienst en laat het door de consument ervaren, het oplossen van een probleem, vraag of behoefte van dit publiek. In dit kader zijn er 4 items die de klassieke marketingmix vormen, of de 4 P’s van marketing:
- Product — artikel of dienst bedoeld voor verkoop aan de klant;
- Prijs — bedrag betaald door de klant aan de handelaar bij aankoop van het product;
- Plaats — puntlocatie en distributiekanalen;
- Promotie — nadruk op het product om de waardeperceptie van de klant te verbeteren.
Deze theorie komt van de vader van het management, Philip Kotler, en het idee erachter is dat elk van deze aspecten met elkaar praten, en door hun bijzonderheden het bedrijf helpen om zijn reclame, verkoop en zelfs een grotere merkautoriteit te bereiken. .
Elk van deze pijlers is strategisch voor de positionering van het bedrijf en het product in de markt. Het heeft geen zin om een oplossing tegen een lage prijs op de markt te brengen als de klant op zoek is naar een hoogwaardige service en een andere kostenverwachting heeft. Het werkt ook niet om het cijfer op het etiket te verhogen en te hopen dat het verkoopvolume hetzelfde blijft terwijl de concurrentie goedkoper verkoopt.
De P van prijs begrijpen
Wat ons in dit artikel het meest interesseert, is het begrijpen van de P van Price. Spoedig, het verwijst naar de verkoopwaarde van uw product, dat wil zeggen, hoeveel het de klant kost om te verwerven. En de prijs beïnvloedt de promotie, de andere P, die precies zal werken op hoe de klant het product en het zakelijke voorstel begrijpt. Als dat geen prijspsychologie is, weten we het ook niet meer!
Een van de manieren om dit begrip te veranderen, is door prijskortingen te gebruiken en te communiceren. Gemakshalve kan de verlaging een toename van de vraag stimuleren en bijdragen aan het verwijderen van overtollige producten uit de voorraad, in overeenstemming met de bekende wet van vraag en aanbod.
Hoe kortingen gebruiken in een promotiestrategie?
Allereerst: het is belangrijk om de psychologie van prijs als leidraad en pijler te hebben om een promotiestrategie op te zetten, maar hoe?
Genereer meer verkopen met toegevoegde waarde
Het is de moeite waard om dat nogmaals te benadrukken korting is geen promotie. Alleen vertrouwen op prijsverlagingen als verkoopstrategie is een schadelijke praktijk voor het bedrijf en zal ervoor zorgen dat klanten eraan wennen minder te betalen zonder een tegenhanger of verandering in de perceptie van waarde.
Aan de andere kant is het bij goed gebruik een effectief hulpmiddel.
De winkelier kan kortingen geven op de verkoop van producten met een hogere toegevoegde waarde, waardoor uw aankoop voordeliger is ten opzichte van goedkope artikelen. Het gaat er niet om een lagere prijs aan te kondigen, maar om een extra gewicht te geven aan de kosten-batenafweging van de klant..
Bijvoorbeeld: als een schroevendraaier van een lager merk BRL 150 kost, kan de verkoper proberen te verkopen en een schroevendraaier aanbieden die ook een klopboorfunctie heeft, waarvoor wordt geadverteerd voor BRL 500. Om de tweede optie aantrekkelijker te maken, kan de winkelier gebruik maken van van de korting en sluit de verkoop met een ticket dat drie keer zo hoog is.
voorraad verplaatsen
Een andere situatie waarin de korting nuttig kan zijn, is bij het omdraaien van producten die al lang niet op voorraad zijn. Zoals we hier al hebben gezien, gestopt product genereert kosten en kan de winstgevendheid van het bedrijf ondermijnen.
Een campagne gericht op tijdelijke prijsverlaging – zoals de populaire uitverkoop — genereert misschien niet onmiddellijk winst, maar het vermijdt nieuwe kosten, draait het product om, verdient de investering terug en resulteert in cross-selling. Dat wil zeggen, de klant gaat naar de winkel op zoek naar het artikel met korting, maar neemt andere die niet eens in de campagne werden vermeld.
Ontwikkel een relatie met de klant
Aan het begin van het decennium, toen kortingsbonnen een wereldwijde koorts werden, dachten veel detailhandelaren dat ze door hun prijzen tot 80% te verlagen, klanten massaal zouden kunnen binden. De meesten leerden op de harde manier dat dit ooit mogelijk zou zijn.
Kortingen kunnen geen doel op zich zijn, tenzij u op zoek bent naar klanten die geïnteresseerd zijn in koopjes, niet in de oplossing die u aanbiedt. Om de relatie te laten ontwikkelen, is het noodzakelijk om een tegenhanger te hebben.
Een klassiek voorbeeld is bieden een gratis service aan klanten die boven een bepaald bedrag kopen, zoals een verlengde garantie of gratis verzending. Of bied zelfs een kortingsbon aan voor de volgende aankoop, met vermelding van een minimumbedrag.
Het is belangrijk dat de klant waarneemt dat het aangeboden voordeel echt voordelig voor hem is en geen gimmick.
Hoe kortingen automatiseren voor betere resultaten?
De ergste valkuil voor de ondernemer is om in de schrik kortingen toe te passen, willekeurig en zonder strategie of resultaatverwachting. Met de toenemende digitalisering van bedrijven moeten dit soort beslissingen worden genomen op basis van data en business intelligence.
Met beheersoftware zoals Resulth van ATS is het mogelijk om uw retailacties te beheren op verschillende parameters, zoals de einddatum van de actie en de mate van relatie met de klant. Met het programma kunt u ook progressieve kortingen toepassen op producten die niet op voorraad zijn en de prijzen per winkelafdeling verlagen.
Met automatisering kan het prijs- en kortingsbeleid scherper en met totale beheersing van kosten en resultaten worden uitgevoerd. Al deze functies zijn beschikbaar in de verkoopmodule van Resulth.
Promotie is een van de pijlers van retailmarketing en kortingen zijn promotietools die de winkelier helpen om concurrerender te worden, en wetende dat dit deel uitmaakt van de prijsstrategie of, zoals tegenwoordig bekend,de psychologie van prijzen.
Het is noodzakelijk om zeer voorzichtig te zijn bij het hanteren van prijzen en veelvoorkomende valkuilen te vermijden, zoals het geven van kortingen om klanten aan te trekken. Met een goed gedefinieerde strategie en software die de automatisering van verkopen met kortingen mogelijk maakt, is succes gegarandeerd.
Strategietips voor prijspsychologie
Het psychologische effect van lage prijzen is reëel en er zijn verschillende technieken om dit bij mensen te veroorzaken:
- de beroemde 99 cent: Natuurlijk betekent 1 cent geen grote besparing, maar het menselijk brein is gewend om minder aandacht te besteden aan centen en meer prioriteit te geven aan de getallen aan de linkerkant (R$99,99 is interessanter dan R$100, vanwege het gevoel van korting);
- psychologische prijsverankering: Plaats producten van verschillende prijzen naast elkaar om het gevoel te geven dat de duurste eerlijk en aantrekkelijker is. Bijvoorbeeld: een tv kost R$ 2.500 en is 40″, daarnaast hebben we nog een set, 50″, die R$ 4.000 kost. Het lijkt de moeite waard om de 40 ″ te nemen, omdat deze er veel goedkoper uitziet naast degene die 4 duizend kost;
- de lettergrootte, kleuren en stijl van de advertentie zijn net zo belangrijk als de korting die in de promotie wordt geboden;
- afbetalingswaarden: 500 reais lijkt duur, maar hoe zit het met 5 keer 100 reais? Kleine maandelijkse termijnen zijn aantrekkelijk!
- bieden meer kortingen aan het einde van de maand: op dat moment is elke korting welkom;
- regel van 100: liever 6 reais korting of 20% korting op een product dat 30 reais kost? Ik wed dat je de 20% hebt gekozen, en dat komt omdat je brein je voor de gek houdt dat de 20% korting groter is, ook al is het eigenlijk 6 reais. Gevoel van voordeel, toch?
- prijs per hoeveelheid: “betaal 2, neem 3”, “neem nog een eenheid voor x waarde”, enz. Dit lijkt extra en gratis.
